【卡米亚陶瓷】卡米亚陶瓷福州经销商陈龙

    卡米亚陶瓷福州经销商陈龙

以客户需求为导向 诚信经营——访卡米亚陶瓷福州经销商陈龙

一个品牌在终端市场能否运作成功，经销商的操作思路起着决定性的作用。卡米亚陶瓷优秀经销商，福州大众建材有限公司总经理陈龙，思维敏捷，胆识过人，对市场有着极为敏锐的洞察力，自2008年6月经营卡米亚陶瓷以来，始终坚持“以客户需求为导向，诚信经营”的经营理念，被福州市晋安区消费者权益保护委员会授予诚信单位。卡米亚陶瓷福州专卖店在成长中不断寻求新的突破，成功跻身与当地知名品牌，形成了以零售、家装、小区到分销为主的综合销售渠道。

目光敏锐 正确选址

麦当劳和肯德基在中国的每一个城市几乎都是生意火爆，甚至形成以它们为中心的商业圈。究其原因，其中他们的选址非常值得称道。同样，陈总对卡米亚陶瓷在福州的选址非常重视，目光敏锐的他，将卡米亚陶瓷进驻到当地最为火爆的建材市场，使卡米亚陶瓷占据了有利地势。展示面积近300平米的卡米亚陶瓷福州专卖店，位于当地最繁华的南方建材市场的正门入口处，毗邻的市场外大马路和市场内出入口，都是车流、人流频繁的重要交通渠道。如此优越的黄金位置，为卡米亚陶瓷在福州的一系列广告宣传、促销等推广活动的成功提供了有利的先决条件。

借品牌之势 走规范之路

选择强势品牌，借品牌之势树公司的品牌形象，规范化经营，是陈总在激烈的市场竞争中制胜的法宝。卡米亚陶瓷是陶瓷行业优秀新锐品牌，同时也是一家规模庞大、实力雄厚的强势企业，其产品具有质量稳定、花色新颖、配套完整、性价比高的优势。规范化经营是使公司具有竞争力，可持续发展的保障，陈总通过整体形象的塑造及经销管理标准化两个方面，使卡米亚陶瓷的经营规范化。其中，整体形象的塑造包括建立良好的终端展示形象，统一导购的服务用语等，而经销管理标准化主要从人员管理、销售管理、进货管理、库存管理、财务管理等方面进行。强势品牌、产品优势、规范化经营使卡米亚陶瓷在福州形成稳健有效的市场扩张能力，不断的做强做大。

以客户需求为导向 诚信经营

“消费者权益保护诚信单位”、“国家商品销售调查点”等荣誉的获得，是卡米亚陶瓷在福州诚信经营的有力见证。陈总认为以客户需求为导向，站在用户的立场上思考、做事，诚信经营，是公司长远发展，做长久生意的基石。为了打造公司诚信经营的品牌，在用户中树立良好的口碑形象，陈总真心真意的对待客户，为客户提供免费测量、送货上楼、铺贴指导、退补砖等一站式售前、售中、售后服务，同时对客户的承诺说到做到，言而有信。他认为品牌知名度的提高，通过广告、活动等的推广都不是最有效的，多做几个楼盘，通过细微入至的服务，赢得客户的满意，传开来便是最好的口碑宣传，而口碑的宣传也必定会让老客户带来越来越多的新客户，使卡米亚陶瓷在福州赢得更多的销售市场。

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